CSO - case study

Pavel
09. června 2025
3 min.

Klient:     Výrobní firma, technické komponenty, 600+ zaměstnanců
Zadání: „Potřebujeme  CSO, co nás dostane do zahraničí.“

Tak tohle byla jiná jízda…

Český výrobce technických komponent. Vyrábí skvěle. Dodává spolehlivě. Funguje bez zbytečných řečí.

Ale pak přišel ten moment.

Majitel prohlásil: „Do tří let budeme prodávat i v Německu. Ve velkém.“
Nikdo se tomu nevysmál. Jen se rozhostilo to známé ticho, co říká: „A kdo to jako udělá?“

Zadání?

CSO - Chief Sales Officer

…ale ne ten typ, co vytiskne prezentaci a dojede na veletrh do Düsseldorfu.

Hledali jsme člověka, který:

  • má za sebou reálný export, ne jen e-maily v angličtině,

  • ví, že Němci nekupují „české nadšení“, ale procesní přesnost,

  • a dokáže z ničeho vybudovat B2B obchodní kanál s důvěryhodností a výkonem.

Zkrátka někoho, kdo:

  • otevře dveře, kde zatím nikdo nezazvonil,

  • a udrží tempo, i když všichni ostatní přibrzdí.

Realita?

  • No, nebyla to žádná pohádka.

  • Firma v Německu nikdy neprodávala.

  • Neměla žádný sales proces.

  • Neměla databázi kontaktů.

  • A ještě: konkurence na trhu? Těžký kalibr. Výroba? Super. Ale brand? Neznámý.

A právě proto jsme to vzali jako čistokrevný projektový search.

Co jsme udělali:

  • 85 firem na target listu

  • 61 relevantních CSO / Export Directors osloveno

  • 17 našich schůzek s kandidáty

  • 4 finalisté u zákazníka

A pak to začalo lítat.

  • Majitel + provozní ředitel + HR = neuvěřitelně silná sestava na 1. kole.
  • Žádná přetvářka, žádné pozlátko.
  • Upřímnost, tah na branku, a vize, která byla cítit na metr.

Finalista?

  • Kandidát, který v minulosti otevřel německý trh pro jiného českého výrobce.

  • Má německý mindset, ale český přístup k řešení problémů. (jinými slovy: nečeká na schválení – prostě začne).

  • Dnes už má podepsané první kontrakty. A vyjednává distributora pro Rakousko.

Co na tom bylo nejlepší?

  • Že tenhle projekt nebyl o hledání lídra.

  • Byl o hledání průkopníka s exekutivní disciplínou.

  • A že jsme byli u toho. :-)

Máte velké plány. Ale pořád tam chybí jeden člověk, který to vezme na sebe?

Najdeme ho. 

Zavolejte nebo napište.

Pavel Plachý
managing partner
flow-r executive search
+420 608 305 006
pavel.p@flow-r.cz

Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky. 

V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky.  více...