95 % trhu s manažery je pro vás neviditelných. Co s tím?

Pavel
01. dubna 2025
3 min.

Většina firem při hledání manažerů spoléhá na pracovní inzerci a LinkedIn. A to je zásadní problém. Nejlepší kandidáti totiž aktivně nehledají. Pokud si myslíte, že výběr vhodného manažera končí u těch, kdo odpoví na váš inzerát, přicházíte o 95 % relevantního trhu. Co s tím?

Kde jsou ti nejlepší manažeři?

Nejsou v databázích personálních agentur, nejsou na pracovních portálech a pravděpodobně ani sami neví, že by mohli chtít změnit práci. Skutečně kvalitní manažeři jsou zaměstnaní, mají odpovědnost, jsou loajální a soustředí se na svou práci. Jejich kariéra není řízena náhodou, ale příležitostí. A právě proto je nenajdete běžnými metodami.

Proč 95 % manažerů zůstává mimo váš dosah?

  • Nepoužívají pracovní portály – Mají stabilní zaměstnání, kde jsou spokojení.
  • Neodpovídají na inzeráty – Nejsou aktivními uchazeči o práci.
  • Nejsou v databázích agentur – Nikdy se do nich nezaregistrovali.
  • Nechtějí být veřejně vidět – Cení si své anonymity a profesní reputace.

Jak se k nim dostat?

  • Jedinou cestou, jak tyto manažery oslovit, je systematické mapování trhu a cílené oslovení. To znamená, že:
  • Nespoléháme se na existující databáze. Každé hledání začíná od nuly.
  • Identifikujeme celý relevantní trh. Ne jen ty, kdo jsou vidět.
  • Oslovujeme kandidáty diskrétně. Tak, aby byli ochotni se o změně bavit.

Jak funguje 100% mapování trhu?

  • Definujeme ideální profil – Jaký manažer je pro vás nejvhodnější?
  • Zmapujeme celý trh – Ne jen 5 %, ale 100 % relevantních lidí.
  • Oslovíme pasivní kandidáty – Profesionálně a diskrétně.
  • Vedeme důvěrné rozhovory – Zjišťujeme motivace a reálné možnosti změny.
  • Dodáme skutečné talenty – Ne jen ty, kdo aktivně hledají práci.

Proč nestačí běžné agentury?

  • Většina personálních agentur pracuje transakčně – vytáhnou životopisy ze své databáze a pošlou vám je. Skutečný executive search je ale o něčem jiném:
  • Agentury posílají aktivní uchazeče. Headhunteři oslovují nejlepší lidi na trhu.
  • Agentury pracují s databázemi. Headhunteři dělají detailní rešerši.
  • Agentury hledají rychle. Headhunteři hledají precizně.

Chcete vidět celý trh?

Pokud hledáte skutečně kvalitní manažery, nestačí se dívat jen tam, kde je vidí všichni. Klíčem je strategické vyhledávání a přímé oslovení těch nejlepších. Protože ti nejlepší se na inzeráty nehlásí. Musíte je najít a přesvědčit, že vaše nabídka stojí za to.

Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky. 

V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky.  více...