GLOBAL CSO
global CSO
Nejprve z garáže do světa. A teď je třeba nový kapitán pro globální růst.
zákazník:
- inženýrská výrobní firma
- globální trh
- majitel v roli CEO
- 20 poboček na klíčových zahraničních trzích
- CZ based
role:
-
seniorní CSO
- zkušenosti s řízením velkých trhů USA, Asie, Evropa
- zkušenost s expanzí B2B byznysu na nové trhy
- respekt k historii a DNA firmy & driver budoucnosti firmy
- partner majitele pro řízení expanze na nové trhy
naše shrnutí:
Cca třetina našich zákazníků jsou společnosti v rukou českého vlastníka, často otce zakladatele či druhé generace.Takové projekty nás hodně baví, protože nehledáme jen "vyplnění kolonek", ale máme šanci doporučit kandidáty s přesahem, kteří posunou byznys zákazníka o další level.
Takový je i poslední projekt GLOBAL SALES DIRECTOR. Původně česká firma se za posledních 30 let stala vedoucím globálním hráčem ve svém oboru a pro řízení svých obchodních aktivit potřebovala novou posilu do týmu.
Pro nás to znamenalo identifikovat globální konkurenty a související byznys s naším zákazníkem a aktivně napříč Evropou a USA oslovit relevantní kandiáty.
CSO je často dobře viditelný, avšak zvyklý vyjednávat. Náročné bylo tedy především zaujmout globální lídry firmou "odkudsi ze středu Evropy". Precizní prezentace a vysvětlení nové role všem relevantním kandidátům napříč kontinenty bylo skutečným oříškem.
důvod otevření role:
-
expanze společnosti
harmonogram:
-
7 týdnů od poptávky klienta po akceptovanou nabídku doporučeným kandidátem
naše řešení:
100 % market search
- - 170 firem k na target listu
- 120 oslovených kandidátů
osobní přístup
- - 36 našich setkání s kandidáty
- 8 finalistů u zákazníka
orientace na úspěch
-
1 GLOBAL SALES DIRECTOR hired
finální kandidát:
-
3 roky na zahraniční univerzitě
-
7 let KAM na zahraničních trzích (USA, Asie)
-
4 roky CSO pro USA
-
silné zkušenosti s expanzí na nové trhy
-
přirozený lídr a skvělé obchodní dovednosti
výzvy projektu:
-
silná osobnost majitele
-
globální search
-
nároční kandidáti
-
důraz na hands-on zkušenosti z majitelské firmy
- nutnost "formovat" zadání roli v průběhu hledání
co na projektu bylo nejlepší:
-
skvělý majitel firmy, který ví co potřebuje
-
majitel naslouchá našim doporučením,
-
jsme aktivní partnerem u každého kroku procesu
reference klienta:
" flow-r nám pomohlo najít lídra, který nejen rozumí globálním trhům, ale i naší kultuře a podnikatelskému příběhu. Výběr kandidátů i celý proces byl precizní a rychlý. "
