Lovci hlav pod tlakem: Proč je hledání manažerů náročnější, než si myslíte
Hledání manažerů, a zvláště těch na vrcholových pozicích, může působit jako výzva, která vyžaduje víc než jen klasický náborový proces. Je to disciplína, která kombinuje precizní výběr, psychologii, obchodní cit a mimořádné lidské dovednosti. Ačkoli se může zdát, že je headhunting především o obsazování pozic, skuteční lovci hlav jsou mnohem víc než jen zprostředkovatelé pracovních příležitostí. Jejich práce má svůj hluboký význam a jedinečné nároky.
Dovednosti, které dělají lovce hlav výjimečnými
Ti nejlepší v oboru mají sadu schopností, která je výrazně odlišuje. Nejde jen o nalezení kandidáta se správným životopisem, ale o nalezení člověka, který do dané společnosti perfektně zapadne – někdy jde doslova o životně důležitou změnu pro celou firmu. Které dovednosti jsou pro tuto práci zásadní?
1. Vynikající lidské dovednosti:
Hledání manažerů je o lidech. Úspěšní headhunteři musí rozumět lidské povaze, umět číst mezi řádky a rychle odhadnout, kdo má nejen zkušenosti, ale i potřebné charisma a leadership.
2. Skvělí komunikátoři:
Lovci hlav jsou mistři komunikace. Musí být schopni nejen efektivně vysvětlit, co pozice obnáší, ale také získat důvěru kandidátů i zaměstnavatelů. Často jde o schopnost vést složité rozhovory s lidmi, kteří jsou na vrcholných pozicích a očekávají profesionální přístup.
3. Silný obchodní talent:
Hledání manažerů není jen o psychologii, je to i obchod. Headhunteři často působí jako vyjednavači a obchodníci, kteří musí správně nastavit očekávání obou stran – kandidáta i zaměstnavatele – a zajistit, že uzavřená dohoda bude prospěšná pro všechny.
4. Hluboké sektorové znalosti:
Každý obor má svá specifika, a proto je důležité, aby lovci hlav měli přehled o trhu, v němž působí. Bez této odbornosti by bylo téměř nemožné vybrat správného kandidáta, který bude odpovídat aktuálním potřebám firmy a jejímu dlouhodobému cíli.
5. Schopnost pracovat na mnoha projektech současně:
Flexibilita a multitasking jsou základ. Lovci hlav často pracují na několika pozicích zároveň, a to nejen u jednoho klienta. Koordinace, sledování vývoje a komunikace s různými kandidáty je klíčem k úspěchu.
6. Intelektuální zvědavost:
Úspěšní headhunteři nikdy nepřestanou hledat nové způsoby, jak se zlepšovat. Sledují trendy, studují nové přístupy k vedení lidí a mají přirozenou zvědavost, která je žene vpřed. Tato touha po poznání jim umožňuje lépe pochopit potřeby svých klientů a efektivněji reagovat na změny na trhu.
7. Odolnost:
Proces najímání top manažerů není vždy hladký. Někteří kandidáti odmítnou, jiní se rozhodnou zůstat tam, kde jsou, a celý proces se může táhnout týdny až měsíce. Odolnost lovců hlav spočívá v tom, že neztrácejí víru a energii a dokážou se znovu a znovu zvednout a pokračovat.
8. Důvěryhodnost:
Ve světě vrcholového managementu hraje důvěra zásadní roli. Top manažeři si nevybírají jen nové místo, ale také někoho, komu mohou důvěřovat v průběhu celého procesu. Lovci hlav jsou proto nejen odborníky, ale také partnery, na které se můžete spolehnout.
Proč je headhunting těžká práce?
Najít vrcholového manažera, který dokáže vést firmu správným směrem, je složitý a zodpovědný úkol. Každá firma má své jedinečné potřeby, a každý kandidát přichází s vlastními silnými a slabými stránkami. Tento proces často zahrnuje měsíce pečlivé práce, vyjednávání a přemlouvání. Headhunteři se musí pohybovat v komplikovaném světě osobních ambicí, firemní politiky a očekávání, a to vše s cílem najít ideálního člověka pro klíčovou roli.
Zvládnout tento proces vyžaduje víc než jen tvrdou práci. Je to o umění pochopit lidi, jejich motivace a schopnosti. A v tom spočívá kouzlo a náročnost této profese.
Závěr
Hledání manažerů je práce, která se na první pohled může zdát jednoduchá – najít vhodného člověka na správnou pozici. Ve skutečnosti je to ale mnohem hlubší a komplexnější proces. Ti nejlepší headhunteři jsou neúnavní profesionálové, kteří nejen rozumí lidské povaze, ale mají také obchodní cit, sektorové znalosti a schopnost vyjednávat. V jejich práci se mísí psychologie, obchodní strategie i odolnost, a právě díky těmto vlastnostem dokážou měnit osudy firem i jednotlivců.
Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky.
V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky. více...
