Největší mýty a předsudky firem o headhuntingu, které vás stojí miliony

Mnoho firem stále věří mýtům o headhuntingu a kvůli nim přicházejí o špičkové manažery i obrovské finanční částky. Jaké jsou nejčastější omyly a proč vás jejich víra může stát víc, než si myslíte?

1. "Když se kandidát neozve sám, nestojí o změnu."

Realita: Nejlepší manažeři aktivně nehledají práci, protože jsou zaměstnáni a spokojeni. Když oslovíte pouze aktivní uchazeče, přicházíte o 95 % relevantního trhu.

💰 Cena chyby: Pokud kvůli tomuto mylnému přesvědčení ignorujete pasivní kandidáty, přicházíte o 95 % trhu. Ztráta jednoho kvalitního manažera může znamenat nižší produktivitu týmu, zpomalení růstu a náklady na náhradní obsazení, které se v případě top managementu pohybují mezi 2-3 ročními platy, tedy klidně 3-10 milionů Kč.

🔹 Řešení: Zaměřte se na aktivní oslovování pasivních kandidátů pomocí zkušeného headhuntera, který rozumí trhu a umí přesvědčit kvalitní manažery ke změně.

2. "Headhunting je jen drahá personálka."

Realita: Personální agentury pracují s databázemi aktivních uchazečů, zatímco headhunter aktivně oslovuje pasivní kandidáty z celého trhu.

💰 Cena chyby: Pokud špatně zvolený manažer opustí firmu do dvou let, můžete počítat s náklady na odstupné, ztrátu produktivity, nábor nového kandidáta a ztracené obchodní příležitosti. To může ve vyšším managementu znamenat ztrátu 3-6 milionů Kč.

🔹 Řešení: Investujte do kvalitního executive search, který klade důraz nejen na zkušenosti kandidáta, ale také na jeho kulturní a strategické sladění s vaší firmou.

3. "Všichni top manažeři jsou na LinkedIn."

Realita: Ne všichni špičkoví odborníci mají aktualizované profily nebo jsou ochotni veřejně projevovat zájem o změnu.

💰 Cena chyby: Pouze 40 % top manažerů má aktivní profil na LinkedIn. Pokud vybíráte jen z nich, snižujete své šance na nejlepšího kandidáta o více než polovinu, což může vést ke snížení konkurenceschopnosti a nevyužitým obchodním příležitostem v hodnotě desítek milionů korun.

🔹 Řešení: Místo spoléhání na LinkedIn využívejte důkladné mapování trhu a osobní doporučení z oboru.

4. "Stačí vystavit inzerát a top manažeři se ozvou sami."

Realita: Nejlepší manažeři neprocházejí pracovní inzeráty – musíte je najít a přesvědčit.

💰 Cena chyby: Každý měsíc neobsazené strategické pozice znamená ztrátu v produktivitě, zpomalení projektů a oslabení konkurenceschopnosti. Ve středně velké firmě může jít o ušlý zisk ve výši 500 tisíc až 2 miliony Kč za měsíc.

🔹 Řešení: Neodkládejte nábor klíčových lidí a mějte připravený dlouhodobý plán náboru strategických pozic.

5. "Headhunter musí najít někoho, kdo přesně odpovídá zadání."

Realita: Perfektní kandidát často nevypadá přesně podle tabulek – klíčem je potenciál a strategické myšlení.

💰 Cena chyby: Rigidní přístup k náboru znamená, že odmítnete kandidáty, kteří by mohli přinést inovace a růst. Tím riskujete stagnaci, což může vést ke snížení obratu o 5-15 % ročně, což u větších firem představuje desítky milionů korun.

🔹 Řešení: Přehodnoťte požadavky na kandidáty a zaměřte se nejen na zkušenosti, ale i na potenciál a schopnost inovovat. a růst.

6. "Když headhunter osloví kandidáta, ten se hned rozhodne."

Realita: Proces změny zaměstnání u pasivních kandidátů trvá týdny až měsíce.

💰 Cena chyby: Proces přechodu top manažera obvykle trvá několik měsíců. Firmy, které tlačí na rychlé rozhodnutí, často přicházejí o špičkové lidi, což může znamenat ztrátu inovací a obrat v řádu desítek milionů Kč ročně.

🔹 Řešení: Počítejte s delším rozhodovacím procesem u top kandidátů a dejte jim dostatek času na změnu.

7. "Na trhu je dost manažerů, stačí si vybrat."

Realita: Mnoho firem soupeří o stejný omezený počet skutečně kvalitních kandidátů.

💰 Cena chyby: Bez aktivního vyhledávání skončíte s průměrným manažerem místo lídra, což může znamenat zpomalení růstu firmy, neefektivní řízení a ztrátu klíčových obchodních příležitostí.

🔹 Řešení: Spolupracujte s headhunterem, který vám pomůže oslovit nejlepší talenty na trhu a zajistí, že váš tým povede skutečný lídr.

8. "Headhunting je jen pro korporace."

Realita: I menší firmy mohou využít strategického executive search, aby získaly kvalitní vedení.

💰 Cena chyby: Nedostatek dobrého vedení brzdí růst a konkurenceschopnost firmy, což může vést k nižším tržbám, neefektivnímu řízení a vyšší fluktuaci zaměstnanců.

🔹 Řešení: I menší firmy by měly využívat strategický executive search a cíleně hledat lídry, kteří jim pomohou růst a udržet si konkurenční výhodu.

Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky. 

V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky.  více...