Překonávání odporu a vytváření angažovanosti: Jak psychologie pomáhá v headhuntingu

V oblasti headhuntingu, kde cílem je nalézat a angažovat top talenty pro klíčové pozice, je klíčové porozumět nejen dovednostem a zkušenostem kandidátů, ale také psychologii, která stojí za jejich rozhodováním. Překonání odporu k změně a vytvoření opravdového zájmu o novou příležitost vyžaduje hlubší vhled do lidské mysli. Tento článek prozkoumá, jak psychologické principy mohou headhunterům pomoci v této náročné úloze, a to bez nadměrného používání odborné terminologie.

Rozumění odporu k změně

Na začátku je důležité pochopit, proč lidé často pociťují odpor vůči změně. Změna vyvolává nejistotu, a lidský mozek má tendenci se držet toho, co je známé. Odborníci na headhunting musí tento odpor uznat a přijmout jako přirozenou součást procesu.

Budování důvěry a transparentnosti

Klíčem k překonání odporu je budování důvěry. To znamená být naprosto otevřený ohledně role, firemní kultury a očekávaných výzev. Poskytnutím kompletního a upřímného obrázku mohou headhunteři pomoci kandidátům lépe se rozhodnout a snížit jejich obavy.

Apelování na vnitřní motivaci

Každý člověk má unikátní soubor motivací, které ho pohání vpřed. Někteří hledají výzvy, jiní bezpečí, někoho motivuje možnost učení se novým věcem. Úspěšní headhunteři se snaží pochopit tyto motivace a ukázat, jak nová příležitost může kandidátům pomoci dosáhnout jejich osobních a profesionálních cílů.

Využití příběhů k překonání odporu

Příběhy jsou mocným nástrojem v psychologii. Místo suchých faktů o pracovní pozici, sdílení příběhů lidí, kteří ve firmě prošli podobnou změnou a jak to pozitivně ovlivnilo jejich kariéru a život, může být mnohem přesvědčivější.

Závěr: Psychologie jako klíč k úspěchu

A tak, v světě headhuntingu, kde se psychologie střetává s pracovním trhem, pamatujme, že překonávání odporu a vytváření angažovanosti není nic menšího než umění. Umění, kde je každý odmítnutý telefonát jen předehrou k úspěšnému angažmá a každá skeptická reakce kandidáta jen dalším krokem k nalezení skvělé shody. Ve skutečnosti, pokud se podíváme na věc správně, můžeme říci, že headhunting je trochu jako randění – plné nejistot, ale také naděje a možnosti něčeho nového a vzrušujícího. A kdo ví? Možná, že právě tento 'první rande' s kandidátem se může proměnit v dlouhotrvající pracovní vztah plný spokojenosti a úspěchů. Na konci dne je však nejdůležitější nebrat odmítnutí osobně – stejně jako ve skutečném randění!

Takže, headhunterům i kandidátům, připomínáme: Otevřete své srdce (a LinkedIn profily) a nebojte se skočit do neznáma. Kdo ví, jaké úžasné pracovní příležitosti vás čekají za rohem – možná jen o jeden přesvědčivý e-mail dál!

Pavel Plachý je zakladatelem flow-r executive search. Svoji kariéru začínal v oblasti business intelligence, pracoval pro české i nadnárodní společnosti v ČR, na Slovensku i ve Velké Británii. Má za sebou i mezinárodní TOP manažerské role, kdy řídil týmy ve třech zemích s celkem více než 700 pracovníky. 

V roce 2008 založil vlastní společnost zaměřenou na vyhledání strategických kandidátů a od té doby se spolu s kolegy věnuje executive search. Nachází tak svým zákazníkům TOP manažery a strategické odborníky.  více...